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经营思维:中国商人和犹太人的思维有什么区别

来源:未知 发布时间:2020-11-25 08:46 标签:经营思维(1)
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从前俄罗斯一座城市。在城东和城西各修筑了一条新马路。犹太人在西边,中国人在东边。各开了一家修车店,他们的价格都很公道,服务非常好,两家店的生意都很红火。

不久,另一个犹太人在西边发现人们来修车时,常常要费时等待。他就在修车店旁边开个了个餐馆,专营犹太美食。不久就生意鹊起,不少人即使不修车也愿意光顾这家餐馆。

而在城东,另一个中国人看修车生意好做,就在街对面克隆了一家新店。为了招徕顾客,他按照对面老店的价目表,九折收费。两家店的关系有些紧张,但大家的日子还能过。

又过了一阵子,另一些犹太人看城西的人流越来越多,就渐渐开起了超市,建起了住宅,教堂,学校,西边慢慢形成了一个繁荣的新兴社区,房地产业开始增值。

而在东边,更多中国人来开修车店,价格战变得白热化,每家店都偷偷在客人面前诋毁其它同行。为了控制成本,店主们不惜克扣修车师傅的工资,甚至在修车时以次充好,偷工减料。

于是,高水平的技师流失到西边犹太人的修车店,不在乎价格在乎质量的客人也不来了。

慢慢地,修车业出现了产业分开:高价车,新车都到城西维修保养,尽管那边修车的平均价是城东的3倍;而二手车,廉价车都到城东,尽管他们的服务令人不太满意,但毕竟收费低廉。

于是犹太人的修车店,盆满钵满;而城东的中国人,虽然很辛劳,却仅混了个温饱。

最先在城东开店的那个中国人,下定决心,决心贷一笔款,把自己的店搬到城西去。他假装顾客,到犹太人的店里去考察,发现犹太人用赚来的钱,买断了几项专利,修车的效率提高了5倍,质量也提高了3倍。

而此时,城西因为成了商业旺区,房价和房租都上涨了120%。中国人发现,如果在犹太人的店铺旁边再开个店,凭他现在的资金和技术,恐怕只有死路一条。

对此,中国人百思不得其解:论聪明和点子,他不输给犹太人;论勤奋,他干活不比犹太人少,甚至把犹太人用来念圣经,守安息日的时间,全部用于工作;除了看电视,他根本没什么娱乐。他把自己的失败,归咎于那些后来的中国人身上,都要把前面的螃蟹拉下来,结果,谁也逃不出困境。

我们华商在俄罗斯绝大部分都在市场待过。在市场上从事各种商品的批发零售贸易。但是众所周知:我们华商在俄罗斯从事的很多生意很多都是二线三线的业务,大部分是从犹太人手上承包各种业务、各种产业进行对外二次推销。在俄罗斯有来自中国五湖四海的华商。这其中以浙商,温州人最为精明厉害能干。素有东方犹太人的美称,但是在犹太人面前 我们真的是望洋兴叹。犹太人在俄罗斯的成就,远远超乎我们的想象,我们可以来一起看看在俄罗斯混的各种风生水起的犹太大佬们 。

首先第一位出场的肯定是这位兄弟了 :切尔基佐夫斯基大市场- 前任总裁兼CEO 捷利曼·伊斯梅洛夫:

不少华商说,这个阿塞拜疆裔的犹太人在俄罗斯高层人脉很多,与许多有权有势的人都称兄道弟。 和所有传统“黑帮”的运营方式相仿,伊斯梅洛夫的大部分收入来自摊位费和“保护费”。他深居简出,很少来市场,日常事务都由高加索犹太人组织的部门管理。这些“堂主”、“香主”自然不会自己跑到每个摊位前去收摊位费,他们设计了严格的“纳贡”制 1957年出生于阿塞拜疆的伊斯梅洛夫,是拥有切尔基佐沃市场的莫斯科AST控股集团的主要股东。

“伊斯梅洛夫是苏联时期的经济学家,非常有生意头脑。”一位从事俄罗斯经济研究的专家对本报记者说,“他从小贸易商起家,几年间把切尔基佐沃从一个小批发市场做成东欧最大的日用品集散基地,并在此基础上发展起自己的商业帝国。”

下面出来的两位犹太人我们 一定不会陌生 当老市场老板 捷里曼在09年市场关闭后 逃往土耳其并且获得了国籍。他的另外两个伙伴扎拉哈和尼萨诺夫继续在莫斯科重筑柳布林诺和萨达沃大市场 直到现在他们依旧风光无限

福布斯2015年“俄罗斯房产大王”排行榜不久前刚刚颁布,《基辅广场》公司的老板扎拉哈.伊里耶夫和高德.伊萨诺夫荣登榜首,这两位犹太人就是《莫斯科商贸中心》和《萨达沃特商贸中心》的主人,即莫斯科中国人集中的大市场老板。两位老板的主要地产项目有:欧洲商城(109000平米),Radisson Royal大酒店(535个房间),萨达沃商贸中心(145000平米),食品城(610000平米)。

除了我们在市场上看到的这些俄罗斯商业大佬们以外 俄罗斯自然还有很多非常出色的犹太人 诸如 当年 俄罗斯的七大寡头 当中有6个人都是犹太人

1996年3月的一天,叶利钦秘密召见了7个金融寡头,他们是联合银行总裁别列佐夫斯基、大桥银行总裁古辛斯基、国际商业银行总裁维诺格拉多夫、首都储蓄银行总裁斯摩棱斯基、阿尔法银行总裁弗里德曼、梅纳捷普银行总裁霍多尔科夫斯基、俄罗斯信贷商业银行总裁马尔金。双方达成了一项协议:银行家提供财政支持,确保叶利钦连任;叶利钦则承诺维护寡头的经济利益。从此,俄罗斯出现了一个新的政治词汇:“七大寡头”。

这7个人都是头脑灵活、敢于冒险的“精英”,他们几乎都是大学毕业,年龄在40~50岁之间,有的得过国家奖金,有的还是科学院通讯院士。这些人加上统一电力公司总裁丘拜斯,基本上控制了国家的油气、动力、冶金业和金融业,并在一定程度上操纵了舆论。他们不仅在经济领域翻云覆雨,还挖空心思进行政治投机。俄罗斯前任副总理叶戈尔·盖达尔曾说:“在最厉害的时候,俄罗斯政府被7—10个商人左右,他们甚至可以随心所欲地撤换总统

还有很多成功的犹太人 掌上莫斯科再此就不细说了 犹太人在俄罗斯混的牛逼不牛逼 高低立判 一眼见分晓 那么问题来了 为什么我们和犹太人同样是赤手空拳来俄罗斯闯荡,那我们中国人与犹太人到底差别在哪?这确实值得引起我们华商反思的一个深刻的问题

中国人喜欢攒钱,西方人热衷花钱,只有犹太人精于赚钱。他们认为:唯有运用智慧赚钱,才是真正的致富之道。下面我们一起来看看犹太人的财富经,也许对你在俄罗斯经商做人大有裨益!产生巨大的启发。

(1)用脑去赚钱 《在俄罗斯的犹太人很少干体力活 基本都是靠脑子靠嘴去赚钱》

犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事,如果能赚到的钱不赚,那简直就是对钱犯了罪,要遭上帝惩罚,犹太商人赚钱强调以智取胜,用脑去赚钱,因为智慧是能赚到钱的智慧,也就是说,能赚钱方为真智慧。

(2)投钱术:看准之后就把钱撒出去《犹太人在俄罗斯做事 都是精明干脆 从来不拖拖拉拉》

每次生意都是初交,都要认真对待。 在市场竞争中,犹太人的一切投钱决策思维,都是因“利”而驱使的。在相互争“利”的商场,使生意人真正获利的关键在于正确的决策,这就要求生意人应具备相应的素质。

(3)为钱走四方《除了俄罗斯有犹太人 犹太人也分布在全球很多国家》

为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙,贩进卖出,而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家,这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场,这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系,做成了一笔又一笔的大大小小的贸易,只要和犹太人做生意,谁都是朋友。

(4)靠信息抢占先机

商场是个机会均等的地方,在相同的条件之下,谁能捷足先登,抢占先机,先发制人,那么谁就能稳操胜券了。

(5)诚信是根本《不得不说 俄罗斯的犹太人虽然算的非常精明甚至苛刻 但是最基本的诚信还是有的》

犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中,犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约,不论发生任何问题,决不毁约。

他们认为“契约”是上帝的约定,犹太人由于普遍重信守约,相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力,因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。

(6)善于整合资源 《这一点可以从犹太人和俄罗斯政府关系搞的很好 就可见一斑 》

正如犹太经济学家威廉立格逊所说,一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们收集起来,运用智慧把他们有机的组合起来。

犹太人并不是天生比任何种族的人聪明,但他们更懂得怎样去铸造这枚无价的金币。所以,正确把握金钱的密码和价值,懂得赚钱的哲学,对于每个人都至关重要。

 

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